太陽能路燈廠家經(jīng)過降價(jià)來開拓市場進(jìn)而提高品牌的知名度?？墒墙?jīng)過低價(jià)來開拓市場，應(yīng)是市場競爭的一種手段，而不是最終目的，只有具備持久生命力的品牌不會(huì)是經(jīng)過低價(jià)競爭而構(gòu)成。 從長遠(yuǎn)來看，市場固然主要，但通過低價(jià)出手的“廉價(jià)”商品往往會(huì)影響商品的信譽(yù)和久遠(yuǎn)拓展，品牌戰(zhàn)斗、技術(shù)創(chuàng)新才是太陽能照明的發(fā)展方向。只要有品牌和質(zhì)量保證的商品，才能發(fā)揮出太陽能高光效和長壽命的優(yōu)勢，讓真正讓高品質(zhì)的照明商品應(yīng)用到市場中。

　　目前而言，太陽能產(chǎn)業(yè)還處在最初階段的整合中，只是產(chǎn)能由分散到集中的階段。本階段產(chǎn)能為王，中小太陽能路燈生產(chǎn)廠家的生存空間被壓縮，大企業(yè)有產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)。長遠(yuǎn)看來，最后階段的整合將伴隨產(chǎn)品價(jià)格的回升而到來，競爭的本質(zhì)也會(huì)由量轉(zhuǎn)為質(zhì)，變成真正的技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的競爭。 對于太陽能路燈廠家的發(fā)展方向，只要夠用心、夠?qū)Ｗⅲ呐轮皇亲龃?，在過去、現(xiàn)在、將來，都是可行的方式。同時(shí)，太陽能路燈廠商可以著眼細(xì)分市場，并且針對細(xì)分市場做出品牌，加強(qiáng)原創(chuàng)和研發(fā)，積極拓展新興海外市場。

　　明成照明與中建三局合作案例

　　中建三局在2003年立項(xiàng)的央企，是國內(nèi)集高技術(shù)、多功能、集團(tuán)化經(jīng)營建筑及裝飾骨干企業(yè)。中建三局自成立以來，每年承接著國內(nèi)外大量高精尖的建筑及裝飾工程，包括水電站、核電站、機(jī)場、樓盤、醫(yī)院、政府大樓等眾多大型建筑項(xiàng)目，并獲得多個(gè)國家優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)——魯班獎(jiǎng)。

　　明成與中建三局的合作是從一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)開始。2012年9月8號(hào)，中建三局深圳分部的周總一行3人過來東莞定制工程燈具，下午忙完了準(zhǔn)備回去停車場拿車，在經(jīng)過我們門市門口的時(shí)候突然下起了大雨，三人遂站在我門市門口外面避雨。我們的的營業(yè)員小惠美女看到了，就禮貌性地過去叫他們進(jìn)來坐一下避雨再走，在得知他們急著要趕回深圳的時(shí)候，專門拿了三把雨傘給他們，并對他們說這是舊雨傘，不需要專門回來歸還雨傘了，不然從停車場開車過來會(huì)因?yàn)槎萝嚨木壒?，非要開車半小時(shí)以上才能折回來的。

　　這一天，小惠美女只字未提我們是做什么產(chǎn)品的，也沒問周總來東莞需要買什么樣的產(chǎn)品，只是，周總覺得小惠人很好，就加了她微信。約一個(gè)星期之后，小惠接到了來自周總的微聊，問我們是否能夠提供幾個(gè)LED太陽能燈的樣板給他們看看，小惠說當(dāng)然可以啦。接下來的就是，我們順利接到了上海易初蓮花超市浦東店的LED太陽能燈的供貨合同;更重要的是有幸開始了接下來的一系列同中建三局的友好合作關(guān)系。